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Información

Creación propuesta de valor (2 sesiones de 4 horas)

Creación propuesta de valor - Energía Eléctrica Código Agenda: 195899
Creación propuesta de valor (2 sesiones de 4 horas) Código Evento: 10304

Presentación: Entender la importancia de una propuesta de valor en su modelo de negocio Diseñar una propuesta de valor teniendo en cuenta las necesidades de los clientes
Objetivo: Entender la importancia de la propuesta de valor y conocer metodologías para su formulación y validación Comprender los elementos clave para el diseño y la estructuración de Propuestas de Valor A partir de la identificación de necesidades de los usuarios y la oferta actual de la empresa, formular y validar nuevas propuestas de valor
Dirigido a: Emprendedores y empresarios
Alcance: Entender la importancia de una propuesta de valor en su modelo de negocio Diseñar una propuesta de valor teniendo en cuenta las necesidades de los clientes
Duración: 8 horas
Observaciones:

Contenido

11942

Orden: 1
Titulo: Creación propuesta de valor (2 sesiones de 4 horas)
Descripción:

Primera Sesión
1. Entender el concepto de propuesta de valor y su rol en la estrategia del negocio
2. Introducción a la metodología Jobs To Be Done para creación de propuestas de valor
3. Ilustrar a los participantes sobre metodologías y criterios para priorizar la selección de audiencia a trabajar.
4.  Perfil de cliente
4.1   "Trabajos del cliente" (Jobs to be done) y sus motivaciones.  ¿Qué es lo que intentan resolver en su vida personal y profesional? ¿Porque quieren hacerlo?  (Funcional, emocional y social)
4.2 Definir concepto de "frustraciones" del cliente: Riesgos y obstáculos relacionados con los trabajos del cliente.  (Funcional, emocional y social)
4.3 Definir concepto de "Ganancias" del cliente: Resultados que quieren conseguir los clientes, los beneficios concretos que buscan.  (Funcional, emocional y social)
4.4 Aplicar una herramienta para identificar,  documentar y  categorizar según relevancia, y grado de dificultad:  los trabajos del cliente, frustraciones y  Ganancias. 
5. Presentar herramientas de validación con cliente 
5.1 Al finalizar el taller los empresarios deben validar el perfil del cliente (Jobs to be done, Ganancias y frustaciones)
Segunda Sesión
6 Descripción de concepto Mapa de creación de valor. Definir concepto los  Aliviadores de frustraciones  y  Creadores de Ganancias. Criterios para seleccionar los aliviadores o creadores relevantes
6.1 Presentar una herramienta para la formulación de propuestas de valor ( Construcción declaración propuesta de valor) 
7. Encaje: Explicar metodología para hacer el cruce para evaluar que la propuesta de valor, servicios y productos corresponda a las necesidades y motivaciones más relevantes del usuario
8.  Resaltar la importancia de crear un proceso iterativo para la creación y validación  de propuesta valor con cliente
9.  Exponer casos de propuestas de valor reales aplicadas al sector correspondiente. Para los talleres multisectoriales se debe presentar un ejemplo para una empresa de servicios, una manufacturera e idealmente una propuesta de valor que combine productos y servicios.


Objetivos: Entender la importancia de la propuesta de valor y conocer metodologías para su formulación y validación Comprender los elementos clave para el diseño y la estructuración de Propuestas de Valor A partir de la identificación de necesidades de los usuarios y la oferta actual de la empresa, formular y validar nuevas propuestas de valor
Observaciones: 2 sesiones de 4 horas


Horarios

Fecha: 26-marzo-2019
Hora Inicio: 08:00 a.m.
Hora Fin: 12:00 p.m.
Conferencista:
Nombre: TEAM INGENIERIA DE CONOCIMIENTO LTDA
Profesion: Ingeniería Industrial
Experiencia: 5
Perfil: profesional

Ubicación:
Ubicación: CCB
Lugar: SEDE CHAPINERO
Dirección: Calle 67 Nº 8-44
Correo: infoportal@ccb.org.co
Teléfono: 5941000


Fecha: 28-marzo-2019
Hora Inicio: 08:00 a.m.
Hora Fin: 12:00 p.m.
Conferencista:
Nombre: TEAM INGENIERIA DE CONOCIMIENTO LTDA
Profesion: Ingeniería Industrial
Experiencia: 5
Perfil: profesional

Ubicación:
Ubicación: CCB
Lugar: SEDE CHAPINERO
Dirección: Calle 67 Nº 8-44
Correo: infoportal@ccb.org.co
Teléfono: 5941000