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Información

Técnicas para negociación y ventas efectivas en el sector de energía eléctrica (2 sesiones de 4 horas cada una)

Técnicas para negociación y ventas efectivas en el sector de energía eléctrica (2 sesiones de 4 horas cada una) Código Agenda: 193255
Técnicas para negociación y ventas efectivas en el sector de energía eléctrica (2 sesiones de 4 horas cada una) Código Evento: 10244

Presentación: Brindar técnicas y tácticas que permitan ser más efectivo en el momento de vender o realizar una negociación y garantizar una continuidad en el proceso.
Objetivo: Contar con elementos que le permitan al emprendedor/ empresario fortalecer sus habilidades y gestionar la gestión comercial de su empresa o proyecto con el fin de garantizar un mayor porcentaje de cierre en las negociaciones.
Dirigido a: Creadores y empresarios
Alcance:
Duración: 8 horas
Observaciones:

Contenido

11882

Orden: 1
Titulo: Técnicas para negociación y ventas efectivas en el sector de energía eléctrica (2 sesiones de 4 horas cada una)
Descripción:

Descripción de la cadena de valor del sector energía eléctrica y  formas más utilizadas en la negociación en el sector. 
Técnicas de relacionamiento con el cliente e identificación de perfil de negociador y  tipología de clientes en el sector energía eléctrica 
Etapas del proceso de venta.  Conocimiento del cliente, preparación de la negociación, identificación y escucha de necesidades del cliente, proceso de propuesta y manejo de objeciones 
Técnicas de venta.  Cómo hacer una negociación efectiva, aspectos psicológicos del proceso de ventas, técnicas de cierre efectivo y acciones posterior a la negociación para bienes y servicios en el sector energía eléctrica.  (presentar ejemplos de la cadena de valor de energía eléctrica)
Técnicas de segmentación, prospección y captación de nuevos clientes en el sector energía eléctrica 
Taller práctico de simulación 


Objetivos: Contar con elementos que le permitan al emprendedor/ empresario fortalecer sus habilidades y gestionar la gestión comercial de su empresa o proyecto con el fin de garantizar un mayor porcentaje de cierre en las negociaciones.
Observaciones: 2 sesiones de 4 horas cada una


Horarios

Fecha: 12-febrero-2019
Hora Inicio: 08:00 a.m.
Hora Fin: 12:00 p.m.
Conferencista:
Nombre: CBP CONSULTORIA SAS .
Profesion: NO ESPECIFICADO
Experiencia:
Perfil: NO ESPECIFICADO

Ubicación:
Ubicación: CCB
Lugar: SEDE CHAPINERO
Dirección: Calle 67 Nº 8-44
Correo: infoportal@ccb.org.co
Teléfono: 5941000


Fecha: 14-febrero-2019
Hora Inicio: 08:00 a.m.
Hora Fin: 12:00 p.m.
Conferencista:
Nombre: CBP CONSULTORIA SAS .
Profesion: NO ESPECIFICADO
Experiencia:
Perfil: NO ESPECIFICADO

Ubicación:
Ubicación: CCB
Lugar: SEDE CHAPINERO
Dirección: Calle 67 Nº 8-44
Correo: infoportal@ccb.org.co
Teléfono: 5941000